Суть медиа
Рекламная кампания — ЯТЕАТР
20 марта, Санкт-Петербург
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Наша миссия помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег, мы делали:
- Пермскому театру оперы и балета
- Продюсерскому центру «РусАрт»
- Архангельской драме
- Театру «На Литейном»
- Московскому пространству ГЭС-2
- Музею Гараж
Главное — что предлагаем
Сделать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и таргете ВКонтакте с главной целью: продать наибольшее количество билетов при нормальной стоимости привлечения одного зрителя
Что нам мешает сделать точный прогноз результата
В некоторых случаях, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Так случается, когда мы можем рекламировать учреждение, и еще работает другой маркетинг, у учреждения есть «вес» и узнаваемость в городе. Здесь же мы рекламируем хороший спектакль, при этом единственный показ в городе — то есть реклама не позволит нам аккумулировать рекламный эффект и сделать рекламу дешёвой.
Ситуация:
🟢 рекламировать театр в течение трех месяцев = есть узнаваемость и низкая стоимость привлечения одного зрителя.
🟡 рекламировать единственный показ пусть и хорошего спектакля = нет узнаваемости, высокая стоимость привлечения одного зрителя.
Альтернативный сценарий: Если решите не запускать рекламу, которая в первое время будет давать дорогой результат, как альтернативу можем предложить в первые месяцы собирать рекламой подписчиков в социальные сети: так мы сначала соберем людей, а уже потом сможем им дешевле продавать. Но в таком случае, в соцсетях должен выходить регулярный контент.
Ситуация:
🟢 рекламировать театр в течение трех месяцев = есть узнаваемость и низкая стоимость привлечения одного зрителя.
🟡 рекламировать единственный показ пусть и хорошего спектакля = нет узнаваемости, высокая стоимость привлечения одного зрителя.
Альтернативный сценарий: Если решите не запускать рекламу, которая в первое время будет давать дорогой результат, как альтернативу можем предложить в первые месяцы собирать рекламой подписчиков в социальные сети: так мы сначала соберем людей, а уже потом сможем им дешевле продавать. Но в таком случае, в соцсетях должен выходить регулярный контент.
Значит ли это, что эффективность рекламы точно будет низкой
Нет, не значит. Будут действовать и другие силы, которые положительно повлияют на продажи. Во-первых спектакль выглядит интересно и свежо. Во-вторых в некоторых случаях — мы можем пользоваться репутационными преимуществами площадок показа, то есть будем собирать постоянных посетителей этих площадок и играть на их любви и доверию к пространству.
Как мы будем возвращать вложения в реклму — три возможных сценария
Листайте таблицу →
Результат:
Плохой
Средний
Хороший
Показы рекламы
125 000
166 666,67
208 333,3333
CTR — процент переходов на сайт от всех показов
2%
2%
2%
Клики
2500
3 333,33
4166,666667
CR — процент людей, кто купил билет
1%
2%
3%
Стоимость клика
20 рублей
15 рублей
12 рублей
Покупок всего
25
66,67
125
Стоимость привлечения одного зрителя
2000 рублей
750,00 рублей
400 рублей
Вложения в рекламу
50 000 рублей
50 000 рублей
50 000 рублей
Доход, при средней цене билета 1350 рублей
33 750 рублей
90 000 рублей
168 750 рублей
Как смотреть и понимать эти цифры
Это три возможных и вероятных варианта работы рекламной кампании. Скорее всего в первые две недели мы начнем с первого сценария; к концу месяца мы достигнем среднего показателя; через три месяца мы выходит на цифры третьего сценария, но в случае ваших спектаклей у нас может не хватать времени.
Как будет устроена рекламная кампания
Если спекатакль идёт на успешной в городе площадке
Настраиваем трафик на страницу спектакля на сайте площадке: узнаваемость и вес площадки в городе позволят сделать рекламную кампанию эффективнее. Будем продавать спектакль не только, как спектакль ЯТЕАТРА из Москвы, но и как спектакль этой конкретной успешной площадки. Тогда вероятность продажи гораздо выше.
Мы попробуем согласовывать с площадками доступ к аналитике, которая позволит снизить цену рекламы. Без этого доступа высока вероятность, что мы сможем узнать только количество кликов и количество показов рекламы. Но даже в этом случае вести трафик на сайт успешной площадки может быть эффективнее, так как сайт людям уже знаком, они ему доверяют, а к отдельному лендингу могут отнестись, как к чему-то подозрительному и непонятному.
Если у площадки нет узнаваемости и веса в городе
Мы запустим рекламу на ваш собственный сайт, так можно сохранять аудиторию, которая приходит: повторно показывать рекламу людям, которые раньше уже покупали билеты, показывать рекламу повторно тем людям, которые не завершили покупку по какой-то причине. Кроме этого появится доступ к качественной аналитике и возможность отслеживать сколько именно купили билетов с рекламы, а не только клики.
Настраиваем трафик на страницу спектакля на сайте площадке: узнаваемость и вес площадки в городе позволят сделать рекламную кампанию эффективнее. Будем продавать спектакль не только, как спектакль ЯТЕАТРА из Москвы, но и как спектакль этой конкретной успешной площадки. Тогда вероятность продажи гораздо выше.
Мы попробуем согласовывать с площадками доступ к аналитике, которая позволит снизить цену рекламы. Без этого доступа высока вероятность, что мы сможем узнать только количество кликов и количество показов рекламы. Но даже в этом случае вести трафик на сайт успешной площадки может быть эффективнее, так как сайт людям уже знаком, они ему доверяют, а к отдельному лендингу могут отнестись, как к чему-то подозрительному и непонятному.
Если у площадки нет узнаваемости и веса в городе
Мы запустим рекламу на ваш собственный сайт, так можно сохранять аудиторию, которая приходит: повторно показывать рекламу людям, которые раньше уже покупали билеты, показывать рекламу повторно тем людям, которые не завершили покупку по какой-то причине. Кроме этого появится доступ к качественной аналитике и возможность отслеживать сколько именно купили билетов с рекламы, а не только клики.
Почему нельзя гарантировать идеальный результат сразу?
- Рекламным алгоритмам требуется время обучиться; понять, работают ли эти каналы продаж так хорошо, как мы предполагаем;
- Нам — время понять какие каналы, объявления и аудитории лучше работают. Иногда работают совершенно неожиданные объявления;
- Потенциальным покупателям — попасть на сайт, чтобы мы их там «поймали», показать им затем рекламу снова и снова, пока не случится покупка. С первого раза вероятность покупки маленькая, выше при повторных заходах сайта, еще выше, если предложить промокод. Вот на все эти циклы и нужно время.
О зрителях, которые с нашей рекламы станут постоянными
Важно помнить о цикле жизни зрителя — повторные покупки билетов с этой рекламы будут как-бы бесплатными и не будут в нашей статистике продаж с Яндекс.Директа и таргетированной рекламы VK. Но это результат нашей работы. То есть время нужно еще на то, чтобы зрители первый раз попали на представление, и стали ходит повторно по старой памяти и любви.
Кто делает дизайн
Мы попросим вас отправить все фотографии и видео, которые у вас есть. И рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики, делаем видеомонтаж под рекламный формат.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Ремарка об аналитике
Аналитика критически важна на длинной дистанции, то есть для будущих рекламных кампаний. В нашем случае аналитика нам нужна, чтобы доказать, что эффект от этих продаж случился благодаря нашей работе. Аналитику настроить на сайте площадок на один спектакль может быть сложно, но мы постараемся получить так много данных, сколько сможем добыть.
Деньги
1. На ваше усмотрение — 50.000 — 150.000 рублей рекламный бюджет в месяц. У бóльшего бюджета много преимуществ: больше данных, больше посетителей на сайт, а значит больше людей для повторных показов объявлений и, по идее, больше продаж с первого месяца.
2. 75.000 рублей в месяц — работа студии месяц. Эта работа включает команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера. Помните, что в первый месяц мы ведем работу, когда реклама еще не крутится, но мы устанавливаем аналитику, готовим настройки, объявления и дизайн.
Итого: 125.000 — 225.000 рублей в месяц.
2. 75.000 рублей в месяц — работа студии месяц. Эта работа включает команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера. Помните, что в первый месяц мы ведем работу, когда реклама еще не крутится, но мы устанавливаем аналитику, готовим настройки, объявления и дизайн.
Итого: 125.000 — 225.000 рублей в месяц.
О сроках
- 2 недели на работу по аналитике, сбору аудиторий, настройки рекламы, дизайн и всю другую подготовку
- затем 2 недели — крутим первую тестовую рекламную кампанию
- затем 4 недели крутим хорошо настроенную рекламную кампанию и приглядываем за ней. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.