С пониманием, что сейчас у вас это основной канал маркетинга, поэтому предлагаем дополнить некоторые аспекты работы в ВК. Мы не забираем ВК у вашего SMM-редактора, а работаем вместе с ним. Он остаётся голосом театра и работником «в поле», но мы помогаем построить вокруг него полноценную редакцию.

В итоге это поможет решить внутреннюю и внешние задачи ВК:
→ не требуется тратить время на ручное управление в ВК;
→ сотрудники театра, как внутренние заказчики, довольны сообществом;
→ сообщество ВК работает как маркетинговый инструмент, как часть воронки продаж.

Прямая реклама на сайт нужной аудитории с целью продажи билетов. Работает эффективно, если у учреждения есть постоянная аудитория, узнаваемость, уважаемый бренд и база посетителей сайта в несколько тысяч человек. Это управляемый способ продаж: при точной настройке можно увеличить бюджет и быстро нарастить продажи. Однако это один из самых дорогих методов — стоимость привлечения зрителя может составлять 20—40% от цены билета.

Работает примерно как Яндекс.Директ, то есть помогает найти точную и нужную аудиторию, но хуже влияет на продажи. При этом таргет позволяет накапливать людей в соцсетях, удерживая их в театре надолго благодаря контенту в сообществе. Такая реклама дает возможность подробнее рассказать о событии: в пост в ВК можно добавить фотографии, видео и длинные описания.

Распространение ваших постов по крупным каналам, где есть ваши потенциальные зрители. Механика посева: создаем сильный пост с подробным описанием события или афишей → публикуем в соцсетях театра → крупные каналы за плату делают репост или перепечатывают с нужными ссылками. Посевы дают максимальный охват, привлекают подписчиков в наши соцсети и напрямую увеличивают продажи. Минус — в таких каналах всегда есть подписчики, которым наша реклама неинтересна, то есть часть рекламы показывается неподходящей аудитории.

Работа с контентом + техникой рассылок. В нашем случае это означает собирать новые активные адреса, писать интересные письма, придумать как письма встраиваются в общую систему продаж — и технически правильно их отправлять, чтобы они не попадали в спам. В итоге мы растим базу подписчиков и повышаем продажи через интересные письма.

Аналитика — не установленная на сайте Яндекс.Метрика. Мы занимаемся глубокой настройкой: подключаем расширенные цели, интегрируем аналитику с билетной системой, а также настраиваем электронную коммерцию, если это возможно. Такая аналитика требует усилий, но она останется с вами надолго и будет крайне полезна для будущих рекламных кампаний. Большие вложения труда на старте + постоянные доработки каждый месяц. Аналитик всегда работает в связке с таргетологом и директологом.

Для театра это значит, что зритель возвращается и покупает билет не с первого раза, а со второго или третьего. Это критично для дорогих постановок: зритель редко принимает решение сразу, но ретаргет даёт ему время дозреть. Здесь вступает ретаргетинг. После первого контакта реклама начинает напоминать зрителю о спектакле. Он видит баннер в Яндексе или пост в ВКонтакте, условно: «Не забудьте про премьеру», «Осталось 10 билетов».

Потоковый дизайн для начала, то есть которые делается в потоке задач. Подстраиваясь под существующие вводные, такие как фирменные цвета и логотип, мы развёртываем дизайн на все нужные носители. Работает это так — появилась задача нарисовать афишу для размещения наружки — делаем; нужно нарисовать серию афиш на фасад — рисуем. Так постепенно Театр обрастает фирменным стилем под все возможные задачи*.

* мы не приводим все сценарии, потому что это сотни разных вариантов, где будет нужна рука дизайнера.

1. Собираем данные
Мы подключаем аналитику к сайту и ВКонтакте, смотрим, кто покупает билеты, как часто возвращается, какие спектакли интересуют конкретные группы зрителей. У нас получается «портрет» разных аудиторий театра.

2. Внимательно анализируем
Мы видим закономерности. Например: молодёжь чаще смотрят спектакли на вечер, 45+ — вечерними показами в будни. Одни приходят группами, другие — парами. Это помогает понимать, какие продукты и в какое время предлагать.

3. Персональная коммуникация
На основе этих данных мы делаем разные цепочки рекламы. Одним зрителям мы показываем афиши классики, другим — премьеры (например). Тем, кто был на спектаклях в прошлом году, предлагаем билеты на этот сезон.

4. Поиск новых зрителей.
У нас есть инструменты, которая умеет находить похожих людей. Например, если у театра есть условная 1000 постоянных зрителей, реклама во ВКонтакте и в Яндексе может искать людей с похожими интересами, поведением и образом жизни. Так театр получает новых зрителей, которые с большой вероятностью купят билет.

Для театра всё это значит: мы перестаём «стрелять из пушки по воробьям» и начинаем разговаривать с конкретными людьми. Каждый зритель видит то, что ближе именно ему, а театр получает и повторные продажи, и новых посетителей.

Результат всей системы — регулярные продажи.

Репертуарные спектакли. Постоянная работа рекламы и ВКонтакте делает так, что на спектаклях всегда есть зрители, в том числе у тех, что идут уже много лет.

Итог: театр получает не разовые всплески продаж, а выстроенную систему, где каждая постановка получает своего зрителя.

Маркетолог
Задаёт общий курс продвижения: он определяет главные каналы продвижения, их пропорции, формирует маркетинговые сообщения, условно тон-оф-войс театра. В итоге — соединяет репертуар с интересами зрителей и держит в фокусе главное, зачем мы делаем каждую кампанию.

Таргетолог и директолог
Отвечает за рекламу в Яндекс.Директе и ВКонтакте: распределяет бюджет, тестирует форматы и добивается максимальной отдачи. Для старта и теста это может быть один человек на две роли, со второго месяца строго отделные исполнители на каждый канал.

Аналитик
Технически пишет коды на сайт, переписывается с билетным оператором, чтобы передавать правильно данные, настраивает электронную коммерцию. Постоянно на связи с настройщиками рекламы, даем им советы по улучшению рекламных кампаний. Это приводит к тому, что у нас есть цифры продаж и данных кампаний, которые превращаем в понятные выводы: что работает лучше, где стоит усилиться и какие решения принесут результат.

Дизайнер
Работает с потоковым дизайном — по запросу делает афиши, баннеры и визуалы, формируя стильный и современный образ театра в цифровой среде. Это будут как задачи театра, на основе ваших запросов; так и наши внутренние запросы, например нарисовать баннеры для рекламы.

Редактор соцсетей
Работает вместе с вашим SMM-специалистом: выстраивает редакцию, придумывает рубрики, помогает с текстами и делает сообщество системным и живым.

Дистрибьютор
Отвечает за размещения в дружеских каналах бесплатно, по бартеру или платно; готовит релизы под репосты и перепубликации, настраивает рекламу на рост сообществ и собирает подписчиков в е-мэйл рассылку.

Проектный менеджер
Координирует работу, согласовывает задачи и сроки. Благодаря ему процесс идёт спокойно и прозрачно.

Договор можем заключить на шесть месяцев. Это миниммальный срок, который поможет сделать все подготовительную работу, провести тесты и вывести маркетинг на рабочий уровень. Через пол-года обычно получается раскрутить все рекламные каналы до максимального уровня и в разы возвращать вложения в рекламу.

1 октября — 1 ноября 2025

• Установка аналитики, работа с персонализацией зрителей
• Настройка и запуск на минимальном бюджете всех каналов прямой продажи: таргет, директ, посевы.
• Наладка работы в соцсетях — построение редакции, разработка концепции, дизайна соцсетй.
• Согласование контента в соцсетях с е-мэйл рассылками — то есть ресайз постов в письма + создание сомостоятельного контент плана под рассылку.
• Старт работы с дизайном — формирование первых итераций дизайна в потоке, то есть на ходу решая разные задачи театра по дизайну.

1 ноября — 1 декабря 2025

• Делаем первые выводы по рекламному трафику, сегментируем аудитории, какие работают лучше, какие хуже.
• Выпускаем первые посты в соцсетях.
• Работаем с дистрибьюцией соцсетей — то есь набор новых подписчиков, работа с аналиткой, повышение конверсии продаж.
• Отправляем первые писма в е-мэйл рассылке.
• Крутим рекламные кампании на максимальном бюджет с ежедневным улучшением.
• Запускаем первые кампании по ретаргету
• Текущая работа с дизайном на полученного дизайн-кода и примеров дизайна театра

1 декабря 2025 — 1 апреля 2026

• Повторение этих циклов в один месяц с постоянные улучшением