Суть медиа
Рекламная кампания — спектаклю «Поклонимся великим тем годам»
15 апреля, Санкт-Петербург
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Наша миссия помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег¹, мы делали:
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
- Пермскому театру оперы и балета
- Продюсерскому центру «РусАрт»
- Архангельской драме
- Театру «На Литейном»
- Московскому пространству ГЭС-2
- Музею Гараж
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
Главное — что предлагаем
Сделать рекламную кампанию через Яндекс.Директ, настроить аналитику и ретаргет — чтобы продать максимум билетов.
Что нам мешает сделать точный прогноз результата
В некоторых случаях, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Так случается, когда мы можем рекламировать учреждение, и еще работает другой маркетинг, у учреждения есть «вес» и узнаваемость в городе. Здесь же мы рекламируем хороший спектакль, при этом единственный показ в городе — то есть реклама не позволит нам аккумулировать рекламный эффект и сделать рекламу дешёвой. Кроме этого цена билетов больше, чем обычно в этом сегменте спектаклей в городе, а у площадки нет значительного репутационного веса.
Значит ли это, что эффективность рекламы точно будет низкой
Нет, не значит. Будут действовать и другие силы, которые положительно повлияют на продажи. Во-первых аудитория с удовольствием идёт на показы детских танцевальных ансамблей. Во-вторых — мы воспользуемся репутационными преимуществами, которые даёт участие примы-балерины Большого театра.
Что делаем в первый месяц
В первые две недели важно создать отдельную страницу спектакля внутри сайта школы. Мы установим аналитику на сайт и запустим рекламные кампании: отдельная страница работает, как посадочная рекламная страница с установленным виджетом покупки билетов. В этом случае красивый дизайн отходит на второй план, а на первый выходит простой внешний вид, крупные кнопки «купить билет», большие и яркие фотографии.
Нам нужно будет немного доработать ваш сайт — добавить блоки и скорректировать дизайн. Также потребуется установить аналитику, для чего понадобится доступ к админке или связь с человеком, который занимается технической стороной сайта.
Нам нужно будет немного доработать ваш сайт — добавить блоки и скорректировать дизайн. Также потребуется установить аналитику, для чего понадобится доступ к админке или связь с человеком, который занимается технической стороной сайта.
Ремарка об аналитике
Аналитика не равно установленной Яндекс.Метрике на сайте — мы делаем самые тонкие настройки из возможных, настраиваем связь с билетной системой и подключаем электронную коммерцию, когда это возможно. Такую аналитику настроить сложно.
Пока мы не проработаем аналитику мы не будем запускать рекламу — может быть реклама даст продажи, но мы не получим драгоценные цифры и данные посетителей сайта. Предлагаем взять две недели на ее настройку, аналитик настроит всё и метрика будет работать лучше, чем сейчас.
Пока мы не проработаем аналитику мы не будем запускать рекламу — может быть реклама даст продажи, но мы не получим драгоценные цифры и данные посетителей сайта. Предлагаем взять две недели на ее настройку, аналитик настроит всё и метрика будет работать лучше, чем сейчас.
Яндекс.Директ
Контекстная реклама позволяет охватить уже заинтересованную аудиторию — тех, кто прямо сейчас ищет, куда сходить в Екатеринбурге, интересуется спектаклями, концертами, классической музыкой, именами балерин. Это один из самых точных и «продающих» каналов.
Механизм работы:
Механизм работы:
- Подбираем горячие и тёплые поисковые запросы.
- Настраиваем показы в поиске Яндекса и на сайтах партнёров (Рекламная сеть Яндекса).
- Таргетируем объявления на жителей Екатеринбурга и области с культурными интересами.
- При клике пользователь попадает на яркую посадочную страницу концерта на вашем сайте — с фотографиями, описанием программы и кнопкой покупки билета.
- Мониторим эффективность, корректируем ставки, ключи и креативы для максимальной отдачи.
Как мы будем возвращать вложения в первый месяц — три возможных сценария
Листайте таблицу →
Результат:
Плохой
Средний
Хороший
CTR — процент переходов на сайт от всех показов
2%
2%
2%
Клики
5000
6 666
8333
CR — процент людей, кто купил билет
1%
2%
3%
Стоимость клика
20 рублей
15 рублей
12 рублей
Покупок всего
50
66
133
Стоимость привлечения одного зрителя
2000 рублей
1 500 рублей
750 рублей
Вложения в рекламу
100 000 рублей
100 000 рублей
100 000 рублей
Доход, при средней цене билета 3000 р.
150 000 рублей
200 000 рублей
400 000 рублей
Как смотреть и понимать эти цифры
Это три возможных и вероятных варианта работы рекламной кампании. Скорее всего в первые две недели мы начнем с первого сценария; к концу месяца мы достигнем среднего показателя; через три месяца мы выходит на цифры третьего сценария, но в случае вашего спектакля у нас может не хватить времени.
До запуска невозможно предугадать, сколько продаж принесет реклама именно для вашего спектакля, во сколько будет обходится привлечение одного зрителя. В некоторых случаях, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Так случается, когда у проекта работает другой маркетинг, у учреждения есть «вес» и узнаваемость в городе. При этом первый месяц стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет постепенно.
До запуска невозможно предугадать, сколько продаж принесет реклама именно для вашего спектакля, во сколько будет обходится привлечение одного зрителя. В некоторых случаях, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Так случается, когда у проекта работает другой маркетинг, у учреждения есть «вес» и узнаваемость в городе. При этом первый месяц стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет постепенно.
Кто делает дизайн
Мы попросим вас отправить все фотографии и видео, которые у вас есть. И рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики, делаем видеомонтаж под рекламный формат.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Деньги
Как складывается эта сумма:
- 100.000 рублей рекламный бюджет месяц
- 75.000 рублей в месяц — работа студии месяц. Эта работа включает команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера. Помните, что в первый месяц мы ведем работу, когда реклама еще не крутится, но мы устанавливаем аналитику, готовим настройки, объявления и дизайн.
О сроках
- 2 недели — готовим посадочную страницу, устанавливаем аналитику, настраиваем рекламу
- затем 2 недели — крутим первую тестовую рекламную кампанию
- затем 4 недели крутим хорошо настроеную рекламную кампанию и приглядываем за ней. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.