Кого вовлекаем:
- Детские блогеры, которых смотрят родители дошкольников и младших школьников
- Мама-блогеры с активной аудиторией в СПб
Telegram-каналы и паблики:
- родительские (например, «Питер для детей», «Мама в городе»)
- афишные и досуговые («Куда пойти», «Афиша СПб», «Город с детьми»)
- локальные и микрорайонные чаты
- авторские каналы, где аудитория доверяет личным рекомендациям
Форматы взаимодействия:
- Обзоры, анонсы, сторис
- Нативные публикации в формате «куда пойти с ребёнком»
- Платные посевы с оригинальными формулировками
- Бартер: билеты в обмен на пост, сторис или репост в чатах
- Сторителлинг: мама-блогер делится личным опытом, показывает ребёнка, рассказывает про спектакль и, например, показывает мерч
- Интеграции с микроинфлюенсерами и локальными блогерами, которых читают именно в Петербурге
Форматы и темы, например:
- Большой аналитический текст: «Сравнили новогодние шоу для детей в Петербурге — что выбрать?»
- Обзор: Нестандартные детские события в городе: куда пойти, если хочется чего-то другого?
- Репортаж: Фоторепортаж с бэкстейджа спектакля, генерации кукол или создания костюмов
- Интервью: Эксклюзивный разговор с авторами проекта, художниками, режиссёром, создателями героев
Целевые медиа в СПб:
Бумага, Собака.ru, Антенна Дейли, Арт-журнал ОКОЛО, Как потратить?, Театр+, KudaGo Петербург
Что можем организовать, например:
- Флешмоб с куклами — яркое событие в общественном пространстве с визуальной и медийной отдачей
- Медиа-съёмки на локациях — фото- и видеоконтент, который может стать инфоповодом и основой для публикаций
- Мерч-коллаборации СПб х ЕЛКА МУЛЬТ — создание специальных предметов (сумки, футболки, стикеры) для блогеров, зрителей и городских героев
Идеи для городских PR-акций, например:
- Фотозона или промо-точка в популярных ТРЦ — например, в «Галерее», на Вокзале 1853 или Московском рынке. Можно раздавать листовки, запускать розыгрыши или мини-шоу с участием кукол
- Флешмоб или челлендж «Покажи, как танцует твой ребёнок» — родители выкладывают видео с танцем и куклой, победители получают билеты на шоу
В прошлом году реклама во ВКонтакте принесла всего 261 950 рублей выручки — в разы меньше, чем Директа. Стоимость привлечённого зрителя из VK выше, конверсия ниже.
Почему не делаем ставку на видео-контент в Instagram и TikTok
Работа с видео в Instagram/TikTok не гарантирует результат. Чтобы ролик «залетел» — нужен вирусный эффект, а он непрогнозируем. Даже успешные ролики часто дают охваты без продаж — слабая конверсия.
Видео можно использовать точечно как поддерживающий инструмент, но ставку на него делать не стоит
Направление | Бюджет | Комментарий |
Яндекс-Директ | 1.200.000 ₽ | Основной канал продаж. Август — 200 тыс. (тесты, прогрев). Сентябрь и октябрь — по 500 тыс. (масштабирование). Важно предусмотреть возможность увеличения бюджета при высокой эффективности. |
Telegram-посевы | 400.000 ₽ | Работа с тематическими и городскими каналами. Средняя стоимость — около 7 000 ₽ за размещение. Планируем тестовые и повторные заходы в эффективные каналы. |
Работа с блогерами и микроинфлюенсерами | 250.000 ₽ | Мам-блогеры, детские и семейные каналы в СПб. Форматы: сторис, обзоры, анонсы, личные рекомендации. Включает платные и бартерные размещения. |
Публикации в СМИ | 400.000 ₽ | Работа с редакциями: Бумага, KudaGo, ОКОЛО, Театр+, Антенна Дейли и др. Темы: обзоры шоу, интервью, фоторепортажи, сравнения детских событий. |
Контент | 150.000 ₽ | Создание всей визуальной и текстовой поддержки. |
PR-сопровождение | 200.000 ₽ | Стратегия, координация, отчётность, медиаплан, взаимодействие с площадками, редакциями, блогерами. |
Организация событий | 250.000 ₽ | Флешмобы, промо-точки, медиа-съёмки, спецмерч, фотозоны. Включает логистику, продакшн, анонсирование. |
Работа команды | 300.000 ₽ | Полный цикл: от запуска и A/B тестов до оптимизации, отчётности, адаптации креативов под разные форматы и аудитории. |
Всего | 3.150.000 ₽ | |
— Начинаем исследование аудитории и прошлых кампаний
— Готовим структуру рекламы, создаём креативы и объявления
— Сразу после подписания договора начинаем работы
Вторые 2 недели:
— Запускаем тестовые рекламные кампании в Директе
— Осторожно тратим рекламный бюджет, проверяем связки
— Собираем первые результаты и корректируем настройки
Сентябрь — масштабирование— На основе результатов тестов запускаем полноценную кампанию в Яндекс Директе
— Увеличиваем бюджет до 500 000 рублей в месяц
— Масштабируем лучшие связки аудиторий и креативов
— Получаем стабильные продажи
Октябрь — пик продаж— Продолжаем крутить рекламу по самым эффективным сегментам
— Оптимизируем бюджет и повышаем окупаемость
— Повторяем размещения в Telegram-каналах, которые показали результат
— При необходимости усиливаем продвижение через блогеров
— К концу октября понимаем:
- достигли ли цели по продажам
- есть ли смысл продлевать кампанию на ноябрь