Суть медиа
Рекламная кампания в поддержку спектакля «Джентльмены. На выход!»
13 ноября, Санкт-Петербург
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Наша миссия помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег¹, мы делали:
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
- Пермскому театру оперы и балета
- Продюсерскому центру «РусАрт»
- Архангельской драме
- Театру «На Литейном»
- Московскому пространству ГЭС-2
- Музею Гараж
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
Главное — что предлагаем
Сделать рекламную кампанию в Яндекс.Директ с двумя главными целями:
- продать так много билетов, сколько сможем в перый запуск
- на основе первого запуска понять ситцуацию и спланировать, как может работать реклама на несколько месяцев вперед
Результаты первого месяца работы — не продажи, а знания и цифры
Две недели мы устанавливаем аналитику и запускаем тестовые рекламные кампании — до запуска невозможно предугадать, сколько продаж принесет реклама для вашего спектакля, во сколько будет обходиться привлечение одного зрителя и вообще, будет ли в принципе работать Яндекс.Директ.
Обычно, у нас получается полностью возвращать вложения в рекламу с первого месяца. При этом в первый запуск стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет только со временем. Что это значит для вас: реклама на первый спектакль будет возвращать вложения пока с непонятным эффектом, а на последующие — с понятным и выгодным экономическим эффектом, с гарантиями на продажи с нашей стороны
Обычно, у нас получается полностью возвращать вложения в рекламу с первого месяца. При этом в первый запуск стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет только со временем. Что это значит для вас: реклама на первый спектакль будет возвращать вложения пока с непонятным эффектом, а на последующие — с понятным и выгодным экономическим эффектом, с гарантиями на продажи с нашей стороны
Как мы будем возвращать вложения в реклму — три возможных сценария
Листайте таблицу →
Результат:
Плохой
Средний
Хороший
Показы рекламы
333 000
450 000
512 000
CTR — процент переходов на сайт от всех показов
1,0%
1,15%
1,3%
Клики
3333
5000
6667
CR — процент людей, кто купил билет
2%
3%
3,5%
Стоимость клика
25 рублей
20 рублей
17 рублей
Покупок всего
80
150
200
Стоимость привлечения одного зрителя
1250 рублей
667 рублей
375 рублей
Вложения в рекламу
150 000 рублей
150 000 рублей
150 000 рублей
Доход, при средней цене билета 3000 р.
240 000 рублей
450 000 рублей
600 000 рублей
Как смотреть и понимать эти цифры
Это три возможных и вероятных варианта работы рекламной кампании. Скорее всего в первые две недели мы начнем с первого сценария; к концу месяца мы достигнем среднего показателя; через три месяца, то есть для будущих показов спекаткля, мы выйдем на цифры третьего сценария.
Для вас это бувално означает, что в первый запуск рекламы выручка может незначительно превышать общие затратам на рекламу, а возвращать вложения в несколько раз мы сможем только для будущих запусков.
Для вас это бувално означает, что в первый запуск рекламы выручка может незначительно превышать общие затратам на рекламу, а возвращать вложения в несколько раз мы сможем только для будущих запусков.
А почему нельзя взять и сделать идеальный результат сразу?
- Рекламным алгоритмам требуется время обучиться;
- Нам — время понять какие каналы, объявления и аудитории лучше работают. Иногда работают совершенно неожиданные объявления;
- Потенциальным зрителям и покупателям — попасть на сайт, чтобы мы их там «поймали», показать им затем рекламу снова и снова, пока не случится покупка. С первого раза вероятность покупки маленькая, выше при повторных заходах сайта, еще выше, если предложить промокод. Вот на все эти циклы и нужно время.
О зрителях, которые с нашей рекламы станут постоянными
Важно помнить о цикле жизни зрителя — повторные покупки билетов с этой рекламы будут как-бы бесплатными и не будут в нашей статистике продаж с Яндекс.Директа. Но это результат нашей работы. То есть время нужно еще на то, чтобы зрители первый раз попали на представление, и стали ходит повторно по старой памяти и любви — и взяли с собой друзей и родственников
Что дальше — план на три месяца
После первого запуска длинной в два месяца у нас на руках драгоценные цифры — сколько стоит одно посещение сайта, как и сколько проводит посетитель на сайте и, главное — сколько стоит привлечение одного нового зрителя.
С этими знаниями мы можем планировать рекламную кампанию на полгода—год и довольно точно предсказать сколько вы будете делать выручки при заданных расходах на рекламу. Например, у нас на руках знание — на каждые 100.000 рублей рекламного бюджета в месяц мы будем генерировать 450.000 рублей выручки. Вы можете решить, выгодна вам такая реклама или нет.
С этими знаниями мы можем планировать рекламную кампанию на полгода—год и довольно точно предсказать сколько вы будете делать выручки при заданных расходах на рекламу. Например, у нас на руках знание — на каждые 100.000 рублей рекламного бюджета в месяц мы будем генерировать 450.000 рублей выручки. Вы можете решить, выгодна вам такая реклама или нет.
Что будет, если тест провалится?
Скорее всего, вы вернете затраты на рекламный бюджет и нашу работу в первый же месяц — выручка с продажи от рекламы перекроет расходы. Риск, что не увеличите прибыль с продаж. Тут, к сожалению, без гарантий — это ваши риски.
Но если в первые две недели нам будет понятно, что реклама в Яндекс.Директе не работает в разных конфигурациях — мы не будем ее продолжать и остановим работу. Поговорим с вами о других каналах, например таргетинговой рекламе ВКонтакте, о контенте в соцсетях, работе со СМИ и о чем-нибудь еще. У этих каналов свои недостатки, а Директ мы предлагаем не наугад, но как надежный и понятый инструмент, с него нормально начинать.
Но если в первые две недели нам будет понятно, что реклама в Яндекс.Директе не работает в разных конфигурациях — мы не будем ее продолжать и остановим работу. Поговорим с вами о других каналах, например таргетинговой рекламе ВКонтакте, о контенте в соцсетях, работе со СМИ и о чем-нибудь еще. У этих каналов свои недостатки, а Директ мы предлагаем не наугад, но как надежный и понятый инструмент, с него нормально начинать.
Кто делает дизайн
Мы попросим вас отправить все фотографии и видео, которые у вас есть. И рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики, делаем видеомонтаж под рекламный формат.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Ремарка об аналитике
Аналитика критически важна на длинной дистанции, то есть для будущих рекламных кампаний. В нашем случае аналитика нам нужна, чтобы доказать, что эффект от этих продаж случился благодаря нашей работе. Аналитику настроить сложно, но мы предлагаем это сделать, и она останется с вами для будущих рекламных кампаний.
Деньги — 150 000 общие вложения на один спектакль
Как складывается эта сумма:
Точно так же будет устроена экономика и перед будущими событиями. Эта работа будет включать добавление новых спектаклей в рекламу, улучшение настроек и сбор новых аудиторий, обновление дизайна, если потребуется.
- 100.000 рублей рекламный бюджет
- 50.000 рублей в месяц — работа студии в течение одного месяца. В течение одного этого месяца мы сделаем все настройки, а потом будем приглядывать за рекламой. Такая работа включает в себя небольшую команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера.
Точно так же будет устроена экономика и перед будущими событиями. Эта работа будет включать добавление новых спектаклей в рекламу, улучшение настроек и сбор новых аудиторий, обновление дизайна, если потребуется.
О сроках
- 2 недели — начать настраивать аналитику и рекламу — мы можем сразу как подпишем договор. Первый договор мы можем заключить минимум на два месяца.
- затем 2 недели на запуск первой тестовой рекламной кампании на минимальную сумму.
- затем 4 недели крутим хорошо настроеную рекламную кампанию и приглядываем за ней. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.
Вопросы по предложению можно задать Владимиру в Телеграме