Суть медиа
Рекламная кампания и посадочная страница театру «ЕнотовКоров»
30 октября, Санкт-Петербург
Главное — что предлагаем
Сделать тестовую рекламную кампанию в Яндекс.Директ с целью продать так много билетов, как получится — чтобы понять, как может работать реклама на несколько месяцев вперед. Плюс — позаботиться о сайте, где можно будет разместить анонсы и наладить покупку билетов.
Зачем нужен обязательно свой сайт
Лучше, если у нас есть собственный сайт с управляемым потоком людей и покупкой билетов, чем отправлять людей на сайты площадок:
- у нас больше знаний о поведении людей — сколько времени на сайте проводят, какие кнопки нажимают, сталкиваются ли с трудностями. С помощью вебвизора мы буквально можем проследить за поведением человека на сайте.
- мы собираем базу для ретаргета — то есть людей, которые попали на сайт, нажали кнопку «Купить билет» и на этом этапе остановились. Мы будем показывать им специальные рекламные, например с напоминанием или промокодом. Решение о покупке человек редко принимает с первого раза — поэтому повторные показы рекламы эффективны. Проследить на чужих сайтах поведение людей обычно нельзя.
- понимать портреты зрителей — то есть буквально возраст, интересы, тип устройства, время когда сидят в телефоне ваши будущие зрители. Чтобы понять самые активные и важные вам группы аудиторий — и больше работать с ними
- быстрее вносить изменения: исправить ошибки, добавить подробности, открыть или закрыть продажи.
Чем посадочная страница отличается от сайта
Главная задача — отправлять рекламный трафик на красивую страницу, которая расскажет и покажет о спектакле. Рекламу мы не отправляем на главную, то есть общую страницу сайта, которая рассказывает о театре в целом — так процент покупок меньше. Поэтому важно для начала сделать именно посадочную, то есть точную и целевую страницу для каждого спектакля. О сайте в целом можно позаботиться потом или параллельно.
Два варианта, как сделать сайт для первого запуска рекламы
- Собрать на конструкторе, шаблон под ваш театр есть — мы обернем его в дизайн вашего театра. Это будет быстро — пара дней; и дешево — от 0 (нуля) до 2000 рублей за страницу. Для начала нам потребуется только несколько страниц.
- С вашим дизайнером — мы нарисуем макет сайта, а вы его запрограмируете. Такой подход стоит обсудить отдельно.
Результаты первого месяца рекламы не продажи, а знания и цифры
Две недели мы устанавливаем аналитику и запускаем тестовые рекламные кампании — до запуска невозможно предугадать, сколько продаж принесет реклама именно в вашем театре, во сколько будет обходиться привлечение одного зрителя и вообще, будет ли в принципе работать Яндекс.Директ.
Обычно, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Но первое время стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет только со временем. Выйти на нормальные показатели получается через 3—6 месяцев.
Обычно, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Но первое время стоимость рекламы с Яндекс.Директа будет высокой, а снижаться будет только со временем. Выйти на нормальные показатели получается через 3—6 месяцев.
Как мы будем возвращать вложения в рекламу — три возможных сценария
Листайте таблицу →
Возможный результат
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Показы рекламы
400000
320000
250000
CTR — процент людей, кто увидел рекламу и перешел
1%
1,5%
2%
Клики — переходы по рекламе на сайт
4000
4800
5600
CPC — стоимость одного клика
15
10
9
CR — процент людей, кто нажал на кнопку «Купить билет»
2%
3%
3,5%
Покупок всего
80 билетов
144 билетов
196 билетов
Рекламный бюджет
50 000 рублей
50 000 рублей
50 000 рублей
Стоимость привлечения одного зрителя
750 рублей
400 рублей
260 рублей
Выручка при средней стоимости билета 1350 рублей
108 000 рублей
194 400 рублей
302 400 рублей
Как смотреть и понимать эти цифры
Это три возможных и вероятных варианта работы рекламной кампании. Скорее всего в первый месяц мы начнем с первого сценария; через месяц мы достигнем среднего показателя; через три месяца мы выйдем на цифры третьего сценария.
Для вас это бувално означает, что в первый запуск рекламы выручка может примерно равняться общим затратам на рекламу, а возвращать вложения в несколько раз мы сможем через три месяца.
Для вас это бувално означает, что в первый запуск рекламы выручка может примерно равняться общим затратам на рекламу, а возвращать вложения в несколько раз мы сможем через три месяца.
А почему нельзя взять и сделать идеальный результат сразу?
- Рекламным алгоритмам требуется время обучиться;
- Нам — время понять какие каналы, объявления и аудитории лучше работают. Иногда работают совершенно неожиданные объявления;
- Потенциальным зрителям и покупателям — попасть на сайт, чтобы мы их там «поймали», показать им затем рекламу снова и снова, пока не случится покупка. С первого раза вероятность покупки маленькая, выше при повторных заходах сайта, еще выше, если предложить промокод. Вот на все эти циклы и нужно время.
Что делать, если стоимость привлечения зрителя слишком высокая?
Помнить, что Яндекс.Директ не самый дешевый, но очень управляемый способ привлечения — когда он хорошо настроен и проверен. Например, через соцсети можно привлекать зрителей дешевле — но сложнее сделать это с гарантией. При этом кампании в Директе предсказуемо создают ажиотаж и помогают продать билеты.
О зрителях, которые с нашей рекламы станут постоянными
Важно помнить о цикле жизни зрителя — повторные покупки билетов с этой рекламы будут как-бы бесплатными и не будут в нашей статистике продаж с Яндекс.Директа. Но это результат нашей работы. То есть время нужно еще на то, чтобы зрители первый раз попали на представление, и стали ходит повторно по старой памяти и любви.
Как будет устроена рекламная кампания — что рекламируем
- Ведем трафик на главную страницу, другими словами на все спектакли сразу. Проверили не раз — можно разделить бюджет на небольшие части и делать отдельные рекламные кампании по спектаклям, но стоимость одной покупки будет дороже. А если пригласить человека выбрать из всех возможных спектаклей — вероятность покупки выше, а реклама дешевле.
- Отдельные рекламные кампании на отдельные страницы спектаклей. Мы признаем, что так стоимость привлечения будет немного выше, но так мы решим задачу продажи билетов на нужные нам события.
- Ретаргетинговая рекламная кампания — показываем рекламу людям, которые не начали, но почему-то не завершили покупку. Добавили в корзину, кликнули на кнопку, начали оформление заказа и — вот беда, не оплатили. Под них делаем полностью другие объявления с напоминанием вернуться за билетом. Так мы получаем максимально заинтересованную аудиторию на сайт и получаем покупки по самой низкой стоимости.
Что дальше — план на три месяца
После первого запуска длинной в два месяца у нас на руках драгоценные цифры — сколько стоит одно посещение сайта, как и сколько проводит посетитель на сайте и, главное — сколько стоит привлечение одного нового зрителя.
С этими знаниями мы можем планировать рекламную кампанию на полгода—год и довольно точно предсказать сколько вы будете делать выручки при заданных расходах на рекламу. Например, на каждые 50.000 рублей рекламного бюджета в месяц мы будем генерировать 200.000 рублей выручки.
С этими знаниями мы можем планировать рекламную кампанию на полгода—год и довольно точно предсказать сколько вы будете делать выручки при заданных расходах на рекламу. Например, на каждые 50.000 рублей рекламного бюджета в месяц мы будем генерировать 200.000 рублей выручки.
Что будет, если тест провалится?
Скорее всего, вы вернете затраты на рекламный бюджет и нашу работу в первый же месяц — выручка с продажи от рекламы перекроет расходы. Риск, что не увеличите прибыль с продаж. Тут, к сожалению, без гарантий — это ваши риски.
Но если нам будет понятно, что реклама в Яндекс.Директе не работает в разных конфигурациях — мы не будем ее продолжать. Попробуем другие каналы, например таргет ВКонтакте, делать контент в соцсети, работать со СМИ и что-нибудь еще. У этих каналов свои недостатки, а Директ мы предлагаем не наугад, но как надежный и понятый инструмент, с него нормально начинать.
Но если нам будет понятно, что реклама в Яндекс.Директе не работает в разных конфигурациях — мы не будем ее продолжать. Попробуем другие каналы, например таргет ВКонтакте, делать контент в соцсети, работать со СМИ и что-нибудь еще. У этих каналов свои недостатки, а Директ мы предлагаем не наугад, но как надежный и понятый инструмент, с него нормально начинать.
Кто делает дизайн
Рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Если в вашем театре нельзя провести деньги по такой статье — переводите на в форме оплаты по договору нам, а мы пополняем сами. В этом случае придется заплатить 6% налогов по УСН. Работать в вашем рекламном кабинете возможно, если вы знаете причины, почему это важно сделать. Обсудим отдельно.
Ремарка об аналитике
Аналитика критически важна на длинной дистанции, то есть для будущих рекламных кампаний, в том числе в новогодние праздники 2025—2026 года. В нашем случае аналитика нам нужна, чтобы доказать, что эффект от этих продаж случился благодаря нашей работе. Аналитику настроить сложно, но мы предлагаем это сделать, и она останется с вами для будущих рекламных кампаний.
Как действуем, по шагам
Как действуем, по шагам
- Если установлена простая Яндекс.Метрика на сайт — запускаемся как есть, потому что важно начать скорее. Если нет — сразу устанавливаем и запускаемся.
- Параллельно устанавливаем самое совершенное решение, какое сейчас бывает сейчас в аналитике — Яндекс.Метрика, электронная коммерция, Google Tag Manager. Это займет две недели и 25.000 рублей.
- Если вдруг у вас есть подобная аналитика — быстро проверяем и идем дальше, оплата не требуется.
Деньги — 100 000 рублей в месяц
- 50 000 рублей — рекламный бюджет в первый месяц работы — рекомендуемый рекламный бюджет на первый месяц работы. Это минимум, при котором мы получим достаточно данных, посетителей на сайт, а значит больше людей для повторных показов и больше продаж с первого месяца.
- 50 000 рублей — работа директолога, который делает работу редактора объявлений, дизайнера и аналитика. Такая же стоимость будет и все последующие месяцы. Далее эта работа будет включать добавление новых спектаклей в рекламу, улучшение настроек и сбор новых аудиторий, обновление дизайна, если потребуется.
О сроках
- 2 недели — начать настраивать аналитику и рекламу — мы можем сразу как подпишем договор. Первый договор мы можем заключить минимум на два месяца.
- затем 2 недели на запуск первой тестовой рекламной кампании на минимальную сумму.
- затем 4 недели крутим и улучшаем рекламную кампанию. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.