Суть медиа
Рекламная кампания — Концерту «Донбасский экспресс»
16 апреля, Санкт-Петербург
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Наша миссия помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег¹, мы делали:
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
- Пермскому театру оперы и балета
- Продюсерскому центру «РусАрт»
- Архангельской драме
- Театру «На Литейном»
- Московскому пространству ГЭС-2
- Музею Гараж
¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
Главное — что предлагаем
Сделать рекламную кампанию через Яндекс.Директ, таргет ВКонтакте, нативные форматы в соцсетях и мессенджерах и PR— чтобы продать максимум билетов.
Посадочная страница
В первые две недели мы делаем новую посадочную страницу (грубо говоря, сайт) устанавливаем там аналитику и запускаем рекламные кампании: «продающий» сайт работает как посадочная рекламная страница с устновленным виджетом покупки билетов. В этом случае красивый дизайн отходит на второй план, а на первый выходит простой внешний вид, крупные кнопки «купить билет», большие и яркие фотографии.
Отправлять напрямую на билетную систему нельзя — по пути теряются драгоценные знания. Если мы ведем людей на наш сайт, то затем сможем настроить рекламу на тех пользователей, которые посетили сайт, но не завершили покупку. Чаще всего продажи происходит не с первого касания, а после нескольких повторных касаний. А еще это поможет понимать и управлять портретом будущих слушателей — действительно ли мы привлекаем тех, кого хотим видеть в зале и кто с радостью покупает билеты.
Новая посадочная страница никак не противоречит существующему сайту — на него будут попадать люди по прямому поиску в Яндексе, он будет решать все те задачи, которые решает сейчас.
Нам нужно будет получить фотографий и видео из которых мы сможем собрать и смонтировать материалы для посадочной страницы — мы расскажем какие фото и видео будут нужны для сайта и рекламы, и вместе поймем как эти материалы получить.
Отправлять напрямую на билетную систему нельзя — по пути теряются драгоценные знания. Если мы ведем людей на наш сайт, то затем сможем настроить рекламу на тех пользователей, которые посетили сайт, но не завершили покупку. Чаще всего продажи происходит не с первого касания, а после нескольких повторных касаний. А еще это поможет понимать и управлять портретом будущих слушателей — действительно ли мы привлекаем тех, кого хотим видеть в зале и кто с радостью покупает билеты.
Новая посадочная страница никак не противоречит существующему сайту — на него будут попадать люди по прямому поиску в Яндексе, он будет решать все те задачи, которые решает сейчас.
Нам нужно будет получить фотографий и видео из которых мы сможем собрать и смонтировать материалы для посадочной страницы — мы расскажем какие фото и видео будут нужны для сайта и рекламы, и вместе поймем как эти материалы получить.
Ремарка об аналитике
Аналитика не равно установленной Яндекс.Метрике на сайте — мы делаем самые тонкие настройки из возможных, настраиваем связь с билетной системой и подключаем электронную коммерцию, когда это возможно. Такую аналитику настроить сложно.
Пока мы не проработаем аналитику мы не будем запускать рекламу — может быть реклама даст продажи, но мы не получим драгоценные цифры и данные посетителей сайта. Предлагаем взять две недели на ее настройку, аналитик настроит всё и метрика будет работать лучше, чем сейчас.
Пока мы не проработаем аналитику мы не будем запускать рекламу — может быть реклама даст продажи, но мы не получим драгоценные цифры и данные посетителей сайта. Предлагаем взять две недели на ее настройку, аналитик настроит всё и метрика будет работать лучше, чем сейчас.
Яндекс.Директ
Контекстная реклама позволяет охватить уже заинтересованную аудиторию — тех, кто прямо сейчас ищет, куда сходить в Москве, интересуется концертами, классической музыкой, именами солистов или Большим залом. Это один из самых точных и «продающих» каналов.
Механизм работы:
Механизм работы:
- Подбираем горячие и тёплые поисковые запросы («Моцарт в Москве», «Концерт в Консерватории», «Пётр Лундстрем концерт»).
- Настраиваем показы в поиске Яндекса и на сайтах партнёров (Рекламная сеть Яндекса).
- Таргетируем объявления на жителей Москвы и области с культурными интересами.
- При клике пользователь попадает на посадочную страницу — с афишей, видео, описанием программы и кнопкой покупки билета.
- Мониторим эффективность, корректируем ставки, ключи и креативы для максимальной отдачи.
Таргет ВКонтакте
Таргет во ВКонтакте позволяет «поймать» нужную аудиторию в ленте — в момент, когда человек не ищет концерт, но с высокой вероятностью им заинтересуется. Это способ создать эмоциональный контакт, пробудить интерес и дать ссылку на билеты в один клик.
Механизм работы:
Механизм работы:
- Определяем аудитории по интересам: классика, театр, культура, музыкальное образование.
- Запускаем визуальные креативы: афиши, видеофрагменты с датой и лицами артистов.
- Настраиваем гео и возраст: Москва, МО, 30–65 лет.
- При клике зритель оказывается на посадочной странице, где удобно ознакомиться с программой и сразу купить билет.
- Тестируем разные форматы, анализируем эффективность, усиливаем самые результативные.
Посевы
Посевы в тематических каналах и группах дают доверие и прямой выход к людям, уже погружённым в тему — поклонникам классической музыки, родителям юных музыкантов, активным горожанам. Это «человеческое» продвижение, которое работает через рекомендацию и вовлечение.
Механизм работы:
Механизм работы:
- Подбираем релевантные каналы и сообщества с живой аудиторией — культура, афиша Москвы, классика, обучение музыке.
- Создаём текст публикаций в формате афиши, новости или личного совета (с цитатой, фото, видео).
- Публикуем посты с прямой ссылкой на посадочную страницу концерта.
- Используем канал Петра Лундстрема как эффективный ресурс + запрашиваем репосты.
- Анализируем вовлечённость, при необходимости делаем вторую волну анонсов.
PR
PR-продвижение работает как «доверительная подводка»: через статьи, интервью, обзоры и авторитетные медиа зритель получает не прямую рекламу, а контекст и причину пойти. Это способ не только продать, но и повысить ценность события, превратив его из «одного из» в значимое культурное событие. Особенно важно это в классической музыке, где личность исполнителя, программа и площадка — ключевые поводы.
Механизм работы:
Механизм работы:
- Определение ключевых патриотических, ивент и музыкальных Telegram-каналов, а также профильных СМИ.
- Разработка плана публикаций, рубрик, форматов, формулировка tone of voice.
- Создание рекламных материалов для блогеров и Telegram-каналов.
- Идеи и механики ивентов, акций, коллабораций для вовлечения аудитории.
- 8–10 платных постов в патриотических и музыкальных каналах (например, «Резидент», ClassicalMusic).
- Холодные и тёплые рассылки по профильным СМИ.
- Договариваемся о выходах на радио, ТВ или подкасты.
- Проводим розыгрыши билетов в Telegram-каналах с акцентом на московскую аудиторию.
Ремарка о цене билета
Цена билета в 1000–1500 рублей выглядит заниженной, особенно для Москвы. В столичном контексте такая стоимость может восприниматься как сигнал о низком уровне события — зритель подсознательно приравнивает цену к ценности. В результате мероприятие рискует быть недооценённым ещё до начала.
Чтобы сохранить ощущение значимости, уровня и профессионализма, разумнее установить цену в диапазоне 2500–3000 рублей. Это доступная цена, которая соответствует московским реалиям и помогает сформировать у аудитории правильное ожидание: что это — серьёзное, качественное и стоящее внимания событие.
Чтобы сохранить ощущение значимости, уровня и профессионализма, разумнее установить цену в диапазоне 2500–3000 рублей. Это доступная цена, которая соответствует московским реалиям и помогает сформировать у аудитории правильное ожидание: что это — серьёзное, качественное и стоящее внимания событие.
Кто делает дизайн
Мы попросим вас отправить все фотографии и видео, которые у вас есть. И рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики, делаем видеомонтаж под рекламный формат.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Деньги
→ 260.000 рублей рекламный бюджет в месяц
→ 160.000 рублей бюджет в месяц на PR
→ 150.000 рублей в месяц — работа студии месяц. Эта работа включает команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера. Помните, что в первый месяц мы ведем работу, когда реклама еще не крутится, но мы устанавливаем аналитику, готовим настройки, объявления и дизайн
→ 25.000 рублей — посадочная страница на Тильде — на стандартном шаблоне, со стандартным дизайном.
В рамках этих денег:
• обсуждаем и меняем только цвета и шрифты.
• по наполнению — работаем с тем, что сможем получить от вас, как организаторов. Закладываем небольшую и быструю редакторскую работу с текстами
→ 20.000 рублей установка аналитики
Итого: 1.185.000 рублей за два месяца рекламной кампании.
→ 160.000 рублей бюджет в месяц на PR
→ 150.000 рублей в месяц — работа студии месяц. Эта работа включает команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера. Помните, что в первый месяц мы ведем работу, когда реклама еще не крутится, но мы устанавливаем аналитику, готовим настройки, объявления и дизайн
→ 25.000 рублей — посадочная страница на Тильде — на стандартном шаблоне, со стандартным дизайном.
В рамках этих денег:
• обсуждаем и меняем только цвета и шрифты.
• по наполнению — работаем с тем, что сможем получить от вас, как организаторов. Закладываем небольшую и быструю редакторскую работу с текстами
→ 20.000 рублей установка аналитики
Итого: 1.185.000 рублей за два месяца рекламной кампании.
О сроках
- рекламная кампания будет идти с 15 мая по 15 июля.
- 2 недели — готовим посадочную страницу, устанавливаем аналитику, настраиваем рекламу
- затем 2 недели — крутим первую тестовую рекламную кампанию
- затем 4 недели крутим хорошо настроеную рекламную кампанию и приглядываем за ней. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.