Top.Mail.Ru
Суть медиа
Продаем билеты Тюменскому театру кукол в Петербурге на Мастер и Маргариту
26 марта, Санкт-Петербург
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Наша миссия помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег¹, мы делали:
  • Пермскому театру оперы и балета
  • Продюсерскому центру «РусАрт»
  • Архангельской драме
  • Театру «На Литейном»
  • Московскому пространству ГЭС-2
  • Музею Гараж
Не в прямых продажах, но в маркетинге делаем: Союзу композиторов России сообщество ВКонтакте и Телеграм-канал; cтудии звукозаписи «Мелодии» Телеграм-канал и сообщество ВКонтакте; cообщество ВКонтакте Медиаплатформе Орфей, телеграм-канал театру Эстрады, медиа о классической культуре образовательному центру Сириус в Телеграме и ВКонтакте

¹ Мы не называем точные суммы, потому что связаны этическими договоренностями или договорами о неразглашении
Главное — что предлагаем
Сделать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и таргете ВКонтакте с главной целью: продать наибольшее количество билетов при нормальной стоимости привлечения одного зрителя
Что нам мешает сделать точный прогноз результата
В некоторых случаях, у нас получается возвращать вложения в рекламу с первого месяца. Так случается, когда мы можем рекламировать учреждение, и еще работает другой маркетинг, у учреждения есть «вес» и узнаваемость в городе. Здесь же мы рекламируем хороший спектакль, при этом единственный показ в городе — то есть реклама не позволит нам аккумулировать рекламный эффект и сделать рекламу дешёвой.

Ситуация:
🟢 рекламировать театр в течение трех месяцев = есть узнаваемость и низкая стоимость привлечения одного зрителя.
🟡 рекламировать единственный показ пусть и хорошего спектакля театра из Тюмени = нет узнаваемости, высокая стоимость привлечения одного зрителя.
Как сделать рекламу спектакля дешевле
Говорить, что спектакль театра кукол в рекламе не нужно, это сделает рекламу дороже. Указывать что спектакль гастрольный тоже — одной аудитории это безразлично, а другую может оттолкнуть.
Цена билетов и вал
В оценке стоимости билета важно оперировать от лица зрителя: самый-самый край — никогда не стоит как не край: должно быть 10 поясов, например:
диапазон 500–3500 ₽, шаги 200 ₽ (до 1500 ₽) и 500 ₽ (от 1500 ₽).
Пояса (от дешевых к дорогим):
  1. 500 ₽ — дальние боковые места (последние ряды).
  2. 700 ₽ — задние ряды, боковые секции.
  3. 900 ₽ — средние ряды, боковые зоны.
  4. 1100 ₽ — средние ряды, ближе к центру.
  5. 1300 ₽ — передние ряды, боковые секции.
  6. 1500 ₽ — центральные места рядов 17-20.
  7. 2000 ₽ — центральные места рядов 13-16.
  8. 2500 ₽ — центральные места рядов 9-12.
  9. 3000 ₽ — центральные места рядов 5-8.
  10. 3500 ₽ — премиум-зона (центр 1–4 ряд).
Важно разбить места и потом посчитать вал. Зал должен закрыться к 40% продаж.
Аудитория
Балтийский дом — объективно не самая сильная площадка в Петербурге, аудитория Балтийского дома конкретно под ваш спектакль совсем небольшая, но то что показы будут в конце июня перекрывает эту проблему и означает, что в основном аудитория будет не Питерская: это будут туристы и гости города и дополнительно аудитория фестиваля КУКART.
Значит ли это, что эффективность рекламы точно будет низкой
Нет, не значит. Будут действовать и другие силы, которые положительно повлияют на продажи. Во-первых спектакль выглядит интересно, свежо и увлекательно. Во-вторых — мы воспользуемся репутационными преимуществами Балтийского дома, как театра, в центре Петербурга, который привлечёт туристов, одновременно попробуем собирать постоянных посетителей театра и играть на их любви и доверию к площадке.
Как мы будем возвращать вложения в первый месяц — три возможных сценария
Листайте таблицу →
Результат:
Плохой
Средний
Отличный
Показы рекламы
250 000
333 333
416 666
CTR — процент переходов на сайт от всех показов
2%
2%
2%
Клики
5000
6 666
8333
CR — процент людей, кто купил билет
1%
2%
3%
Стоимость клика
20 рублей
15 рублей
12 рублей
Покупок всего
40
53
106
Стоимость привлечения одного зрителя
2 500 рублей
1 875 рублей
937 рубля
Общие вложения в рекламу
100 000 рублей
100 000 рублей
100 000 рублей
Доход, при средней цене билета 3750 р.
150 000 рублей
200 000 рублей
400 000 рублей
Как смотреть и понимать эти цифры
Это три возможных и вероятных варианта работы рекламной кампании. Скорее всего в первые две недели мы начнем с первого сценария; к концу месяца мы достигнем среднего показателя; через три месяца мы выходит на цифры третьего сценария, но в случае вашего спектакля у нас может не хватить времени.
Как будет устроена рекламная кампания
Настраиваем трафик на страницу спектакля на сайте Балтийского дома — узнаваемость и вес площадки в городе позволят сделать рекламную кампанию эффективнее. Будем подавать спектакль не только, как спектакль Тюменского театра кукол, но и как спектакль в Балтийском доме. Тогда вероятность продажи гораздо выше.

Мы попробуем согласовать с Балтийским домом доступ к аналитике, которая позволит снизить цену рекламы. Без этого доступа высока вероятность, что мы сможем узнать только количество кликов и количество показов рекламы. Но даже в этом случае вести трафик на Балтийский дом эффективнее, так как сайт людям уже знаком, они ему доверяют, а к отдельному лендингу могут отнестись, как к чему-то подозрительному и непонятному.
Почему нельзя гарантировать идеальный результат сразу?
  • Рекламным алгоритмам требуется время обучиться; понять, работают ли эти каналы продаж так хорошо, как мы предполагаем;
  • Нам — время понять какие каналы, объявления и аудитории лучше работают. Иногда работают совершенно неожиданные объявления;
  • Потенциальным покупателям — попасть на сайт, чтобы мы их там «поймали», показать им затем рекламу снова и снова, пока не случится покупка. С первого раза вероятность покупки маленькая, выше при повторных заходах сайта, еще выше, если предложить промокод. Вот на все эти циклы и нужно время.
Кто делает дизайн
Мы попросим вас отправить все фотографии и видео, которые у вас есть. И рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики, делаем видеомонтаж под рекламный формат.
О формальностях в рекламном кабинете
Мы создаем рекламный кабинет за вас, сами его пополняем. Так мы полностью берем на себя формальности с передачей данных о рекламе в Роскомнадзор. Вы переводите рекламный бюджет по реквизитам счета напрямую в Яндекс.Директ. Счет мы вам отправим.
Ремарка об аналитике
Аналитика критически важна на длинной дистанции, то есть для будущих рекламных кампаний. В нашем случае аналитика нам нужна, чтобы доказать, что эффект от этих продаж случился благодаря нашей работе. Аналитику настроить на сайте Балтийского дома на один спектакль скорее всего не получится, но мы постараемся получить так много данных, сколько сможем добыть.
Деньги
Как складывается эта сумма:

  • 100.000 — 150.000 рублей рекламный бюджет
  • 100.000 рублей в месяц — работа студии в месяц. Такая работа включает в себя небольшую команду, которая выполняет задачи таргетолога, редактора объявлений, дизайнера, аналитика и менеджера.
Итого: 200.000 — 250.000 рублей в месяц
О сроках
  • 2 недели на работу по аналитике, сбору аудиторий, настройки рекламы, дизайн и всю другую подготовку
  • затем 2 недели — крутим первую тестовую рекламную кампанию
  • затем 4 недели крутим хорошо настроенную рекламную кампанию и приглядываем за ней. По итогам этого месяца посмотрим статистику и сделаем выводы — на основании этих данных будет понятно, как действовать дальше.