Продавали билеты на юбилейный концерт Игоря Бутмана в Архангельском театре драмы — рискованный запуск с дорогими билетами.
Помочь продать билеты на юбилейное выступление Игоря Бутмана — суперзвезды российского джаза. Риск: первое выступление джазмена в Архангельске, непривычная площадка — театр, — и высокая стоимость билетов.
При бюджете 200 000 ₽ осторожно прогнозировали привлечение зрителя в 1000 ₽ при нормальном раскладе и 600 ₽ в самом оптимистичном — то есть 200–350 билетов из тысячного зала.
Выбрали Яндекс.Директ — самый эффективный инструмент прямой продажи: Бутман известен. Рассчитывали на поклонников Архдрамы и Бутмана, но театр попросил искать новых зрителей — поэтому расширили аудиторию до любителей джаза и блюза, а географию — до Северодвинска и Новодвинска. Сработало.
Ближе к событию нашли слабое звено — дорогой сегмент. Запустили отдельную кампанию под более платёжеспособную аудиторию и новые объявления, где подчеркнули преимущества дорогих мест: удобство, расположение и акустику.