Для интереса к православному искусству и культуре ключевой аудитории не хватает понимания и контекста: у жителя христианской России есть общее представление о православной культуре, так как перед ним есть пример Церкви и церквей, он знает, что существуют иконы, он может быть знает об Андрее Рублеве, но скорее всего уже не сможет удивиться красоте фресок Феофана Грека.

Русские в целом больше знают западное академическое искусство, так как у нас и музеев и образцов больше и традиция внимания — именно к европейскому искусству . Например, мы не знаем художников-иконописцев.

На проблему отвечает полезное действие — то, что от нас получает читатель в рамках его потенциального интереса или «проблемы» (в кавычках, потому что для него она скрыта, но в этом суть коммуникации в культуре — проблемы скрыты для читателей, проще говоря, они не знают того, что не знают).

На основе полезного действия формируется флагманский контент. Пишется по формуле «Помогаем читателю…»

Флагманское полезное действие: помогаем читателю находить интерес к православной культуре и искусству.

Основной тип постов: эксплейнеры (объясняющие и популяризирующие посты) — что стоит за визуальным кодом фрески? почему византийское искусство важно сейчас? почему икона не просто символ, а живой язык?

Теперь посмотрим на два дополнительных полезных действия — для художников и для посетителей выставки (они могут полностью пересекаться с интересантами, но для них другая редакторская задача).

• Полезные действия для художников: находим к вам интерес новой публики, знакомим публику с вами, делаем ваши работы и имена узнаваемыми

Основной тип постов: знакомство — справка о художнике, его работы, его мысли, запрос на его мнение (например, мы задаем вопрос художникам сообщества).

• Полезные действия для посетителей выставки: помогаем понять, как тут все устроено, что происходит и как не пропустить самое интересное (для посетителя).

Основной тип постов: навигатор — как это было раньше, что можно увидеть, что можно поделать, как подготовиться, чего ожидать, подборки по интересам.

Учитываем ваш запрос на работу с ньюсджеками, то есть праздниками и событиями и материалами по церковному и религиозному искусству. Эти темы раскрываем в рамках флагманского полезного действия. Упоминаем, чтобы было понимание — эти запросы учтены в стратегии контента.

Контент в пабликах будет вестись в нескольких режимах — центральный фестивальный режим отличается от основного и будет запускаться на старте выставок или на старте выставки в Москве.

В чем суть фестивального режима
Паблик переориентируется на помощь читателю в подготовке, навигировании, информировании, продлении интереса к фестивалю.

Пример ведения соцсетей в фестивальном режиме, до него и после

До (три-четыре поста в неделю, включая посты с площадок во время выставок в городах России):

• Анонсы мероприятий
• Как фестиваль проходил в прошлые годы
• Как устроена выставка
• Что посмотреть; как это смотреть (отсылка к эксплейнерам из флагманских материалов)
• Что послушать; подготовка слушателя — аудиотренажеры, музыкальные обзоры
• Как понять на что пойти — навигатор по интересу (кому-то музыка, кому-то лекция, исследователям и студентам конференция и лекции)

Во время (пять-семь постов в неделю):

• Атмосфера и статус — фотографии с посетителями, художниками, персонами
• Высказывания — что говорили на конференции специалисты, что говорил главный продюсер СМИ, художники
• Резюме лекций — ключевые тезисы, мысли лекции

После (три-четыре поста в неделю):

• Клипы с тезисами выступающих
• Музыка в записи для тех, кому понравилось на концерте
• Отчетные видеоматериалы

Контент, который не привлекает и воспитывает аудиторию, закрывая флагманскую задачу постов, а сообщает аудитории о происходящем — расскажем новость о пресс-конференции, заранее сделаем афишу, расскажем о переносах, если будут, о партнерских проектах, важных заявлениях фестиваля.

Оперативное маневрирование. Ключевая проблема коммуникации крупных проектов — дисбаланс инфопотока запросов и полезного читателю контента.

Для задач фестиваля включим в процесс новостников с опытом работы в новостных изданиях, чтобы быстро принимать решения и создавать инфоматериал по запросу.

Сначала мы ориентируемся в таргете на всю Россию, в таком случае реклама будет точно дешевле. Летом переключаемся на конкретные геолокации городов, где будет проходить фестиваль, это сделает стоимость привлечения подписчика на 20% дороже.

Что входит в работу по посеву

• Создание списка из всех возможных тематических пабликов ВК и Телеграм-каналов, которые мы сможем использовать для продвижения
• Рассылка писем с просьбой поддержать наши материалы и наши аккаунты
• Оплата платного продвижения
• Публикация каждого вышедшего поста в тематических пабликах вк
• Регулярная публикация постов с рекомендацией телеграм-канала

Что входит в работу по таргету

• Поиск аудиторий с помощью инструментов рекламного кабинета и парсинга. Также при возможности будем использовать аудиторию, которая посещала сайт фестиваля, если удастся через администратора сайта установить специальный пиксель ВК на сайте
• Создание рекламных объявлений вместе с нашим дизайнером
• Запуск рекламы, отслеживание статистики и оптимизация: каждый день смотрим рекламу, отключаем неэффективные аудитории, следим за ценой одного подписчика, чтобы этот показатель был как можно дешевле

Прогноз эффективности
Стоимость одного подписчика невозможно спрогнозировать до начала работы, это будет понятно по результату первого месяца. Обычно у нас на проектах один подписчик стоит от 10 до 40 рублей.

С учетом того, что здесь будет не только платное продвижение, но и бесплатное через партнеров, то это тоже даст бесплатный прирост подписок. В Телеграме мы также будем стараться привлекать подписчиков не только платным продвижением, но и бесплатным.

Рисуем все нужные для рекламы картинки сами, на основе вашего фирменного стиля и примеров графики.

220.000 рублей в месяц — создание контента и постинг до, во время и после фестиваля.

Важно, что в эти деньги полностью входит нормальный бюджет на продвижение — до 50.000 рублей в месяц на рекламу (20.000 рублей на таргет в ВК, 30.000 рублей на посев в ВК и Телеграм). Это минимальный бюджет, который позволит фестивалю быть более-менее заметным в соцсетях и добиться прироста подписчиков. Рекламный бюджет — это деньги, которые идут не нам в карман, а на оплату платных размещений у блогеров и в сообществах, на таргетинговую рекламу, которая собирает просмотры и подписчиков.

Мы называем цену исходя из месячной сметы проекта:

Можем ли мы высчитать стоимость часа работы одного человека, цену одного написанного поста или стоимость любого другого отдельного действия?
Нет, мы указываем плату за интеллектуальный, но не почасовой труд: такая работа очень плохо сметируется. На деле у нас гибкая команда, а цели и задачи согласуются каждую неделю, меняются роли и стоимость работы.

Более того, мы понимаем, что в некоторые месяцы сотруднику придется работать больше часов, в какой-то месяц может быть сильно больше среднего, иногда меньше. Поэтому мы сами высчитываем среднее решение, но не считаем каждую рабочую минуту.

Есть ли скрытые расходы?
В эти деньги «вшиты» налоги и другие расходы. То есть на деле сумма сильно меньше, она на одного сотрудника очень скромная.