Суть медиа
Рекламная кампания в поддержку гастролей Архдрамы в Балтийском доме
5 марта 2026
Кто предлагает — студия коммуникации Суть медиа
Блок для всех интересантов, кто с нами пока не знаком. Например Архангельской драме мы помогали с продажей билетов на Бутмана и с Ломфестом.
Наша миссия — помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег, мы делали:
Наша миссия — помогать создавать интерес к культуре. Успешные продажи билетов, то есть с многократным возвращением вложенных в рекламу денег, мы делали:
- Пермскому театру оперы и балета
- Продюсерскому центру «РусАрт»
- Театру «На Литейном»
- Московскому пространству ГЭС-2
- Музею Гараж
Главное, что предлагаем — рекламу и PR в поддержку гастролей
По продажам: сделать рекламную кампанию в Яндекс.Директ итаргете ВКонтакте (возможно) с главной целью: продать наибольшее количество билетов при нормальной стоимости привлечения одного зрителя.
По PR: привлечь зрителей, создать охваты, создать резонанс и войти в историю, то есть сохранить память о гастролях.
По PR: привлечь зрителей, создать охваты, создать резонанс и войти в историю, то есть сохранить память о гастролях.
Как будет устроена рекламная кампания по шагам
Сайт
Делаем отдельный лендинг под гастроли, настраиваем Яндекс.Метрику с целями (клик по «Купить», переход к билетному оператору, скролл, просмотр видео); электронную коммерцию, если возможна интеграция; ретаргетинг по посетителям и по тем, кто начал покупку. В итоге понимаем, где теряем зрителей и что усиливать.
Реклама
Основной инструмент — Яндекс.Директ. Управляемый и прозрачный канал: видим показы, клики, стоимость перехода, конверсии в покупку. Параллельно тестируем ВКонтакте, если дает продажи по приемлемой цене — масштабируем. Если нет — отключаем без потери бюджета. В итоге управляем стоимостью привлечения зрителя, быстро перераспределяем бюджет в пользу работающих связок.
PR
Работаем с культурными медиа, городскими афишами, телеграм-каналами о театре и Петербурге, партнерскими площадками. Договариваемся о публикациях анонсов, интервью, подборках «куда сходить», спецматериалах. В итоге рост узнаваемости, доверия и охвата за пределами рекламы, публикации в поиске и соцсетях остаются после гастролей, формируя «цифровую память» о событии.
Делаем отдельный лендинг под гастроли, настраиваем Яндекс.Метрику с целями (клик по «Купить», переход к билетному оператору, скролл, просмотр видео); электронную коммерцию, если возможна интеграция; ретаргетинг по посетителям и по тем, кто начал покупку. В итоге понимаем, где теряем зрителей и что усиливать.
Реклама
Основной инструмент — Яндекс.Директ. Управляемый и прозрачный канал: видим показы, клики, стоимость перехода, конверсии в покупку. Параллельно тестируем ВКонтакте, если дает продажи по приемлемой цене — масштабируем. Если нет — отключаем без потери бюджета. В итоге управляем стоимостью привлечения зрителя, быстро перераспределяем бюджет в пользу работающих связок.
PR
Работаем с культурными медиа, городскими афишами, телеграм-каналами о театре и Петербурге, партнерскими площадками. Договариваемся о публикациях анонсов, интервью, подборках «куда сходить», спецматериалах. В итоге рост узнаваемости, доверия и охвата за пределами рекламы, публикации в поиске и соцсетях остаются после гастролей, формируя «цифровую память» о событии.
Ремарка: для чего нужен новый сайт, если у Балтийского дома он уже есть
Спойлер — не для раздувания бюджета
а. Полнота информации
Добавим быстро и удобно все, что нужно знать о спектале. Например на существующем сайте этого нет, а управлять этим сложно. Грубо говоря, мы не можем по каждой детали на странице связываться с разработчиками сайта Балтийского дома и вносить изменения — мы вносим сами. Стоимость разработки сайта достаточно низкая, чтобы это работало.
б. О согласовании стиля
Лендинг делаем в стилистике Балтийского дома: шрифты, цвет, структура афиши. Это снижает когнитивный диссонанс у их аудитории. В результате человек не чувствует, что «ушел на чужой сайт», и чаще завершает покупку.
в. Полный контроль аналитики — это главное
Собственная страница позвоялет лучше и чище смотреть данные, то есть они не смешиваются с естественным трафиков на сайт Балтийского дома — только с нашей рекламы. Но в итоге мы сразу видим удобную и самую подробную аналитику — и можем управлять бюджетом по фактам.
а. Полнота информации
Добавим быстро и удобно все, что нужно знать о спектале. Например на существующем сайте этого нет, а управлять этим сложно. Грубо говоря, мы не можем по каждой детали на странице связываться с разработчиками сайта Балтийского дома и вносить изменения — мы вносим сами. Стоимость разработки сайта достаточно низкая, чтобы это работало.
б. О согласовании стиля
Лендинг делаем в стилистике Балтийского дома: шрифты, цвет, структура афиши. Это снижает когнитивный диссонанс у их аудитории. В результате человек не чувствует, что «ушел на чужой сайт», и чаще завершает покупку.
в. Полный контроль аналитики — это главное
Собственная страница позвоялет лучше и чище смотреть данные, то есть они не смешиваются с естественным трафиков на сайт Балтийского дома — только с нашей рекламы. Но в итоге мы сразу видим удобную и самую подробную аналитику — и можем управлять бюджетом по фактам.
О гарантии результата
Продажи зависят от сезона, конкуренции событий в городе и покупательской активности. Точную цифру проданных билетов заранее назвать нельзя. Стоимость привлечения зрителя становится понятной после первых 2—3 недель теста. Мы управляем процессом: тестируем, отключаем неэффективное, усиливаем рабочее. Но финальное решение о покупке принимает зритель.
При этом есть два фактора, которые очень положительно влияют на прогноз:
1. Опыт работы с Балтийским домом
У нас есть накопленные аудитории; тексты, которые уже проходили модерацию и показывали CTR выше среднего; понимание сезонности спроса. Это сокращает время тестов и снижает стоимость ошибки.
2. Сильный продукт (это ваша заслуга)
Достаточно известная площадка + сильный репертуар + гастрольный формат. Хороший продукт требует продвижения, но не «спасения». Прогноз — высокая вероятность выхода на окупаемость в первый цикл продаж.
При этом есть два фактора, которые очень положительно влияют на прогноз:
1. Опыт работы с Балтийским домом
У нас есть накопленные аудитории; тексты, которые уже проходили модерацию и показывали CTR выше среднего; понимание сезонности спроса. Это сокращает время тестов и снижает стоимость ошибки.
2. Сильный продукт (это ваша заслуга)
Достаточно известная площадка + сильный репертуар + гастрольный формат. Хороший продукт требует продвижения, но не «спасения». Прогноз — высокая вероятность выхода на окупаемость в первый цикл продаж.
Главное, что предлагаем — рекламу и PR в поддержку гастролей
Примерно три месяца активной работы
→ 1–2 недели — лендинг + аналитика.
→ 2 недели — настройка и запуск тестов.
→ 8 недель — активная реклама. В начале расходуем бюджет осторожно, основной объем — за 2–4 недели до гастролей, когда спрос максимальный.
→ PR — два месяца до события + усиление ближе к датам.
→ Неделя после — публикации итогов и фиксация результатов.
→ 1–2 недели — лендинг + аналитика.
→ 2 недели — настройка и запуск тестов.
→ 8 недель — активная реклама. В начале расходуем бюджет осторожно, основной объем — за 2–4 недели до гастролей, когда спрос максимальный.
→ PR — два месяца до события + усиление ближе к датам.
→ Неделя после — публикации итогов и фиксация результатов.
О деньгах
Работа — 570 000 рублей за три месяца.
Включает всю работу — стратегию, лендинг, аналитику, рекламу, PR, визуалы, тексты, координацию размещений.
Рекламный бюджет — от 510 000 рублей.
Включает всю работу — стратегию, лендинг, аналитику, рекламу, PR, визуалы, тексты, координацию размещений.
Рекламный бюджет — от 510 000 рублей.
Ремарка о гибкости бюджета
Грубо говоря, почему стоит слово «от» перед суммой бюджета
В договоре фиксируем нижнюю границу. Если стоимость привлечения окажется ниже прогноза и останутся непроданные билеты — увеличиваем бюджет допсоглашением. В нормальном сценарии бюджет принесет нормальный доход. Если мы по общему согласию решим допродать остатки этим инструментом — мы сможем это сделать увеличивая бюджет.
В договоре фиксируем нижнюю границу. Если стоимость привлечения окажется ниже прогноза и останутся непроданные билеты — увеличиваем бюджет допсоглашением. В нормальном сценарии бюджет принесет нормальный доход. Если мы по общему согласию решим допродать остатки этим инструментом — мы сможем это сделать увеличивая бюджет.